不了解这些,如何谈B2B创业!
配资开户
创赢盘配资股股宝配资平台配资公司虚拟盘炒股配资什么意思
电子商务模式
2020-06-11

现如今,在国内传统企业圈子里,提到B2B,可能已经不存在不知道的现象。但是知道B2B,与了解B2B,还是存在很大的区别的。也正是这一区别,可能会让你在B2B创业的路上与别人不同。那么了解B2B,到底需要了解哪些东西呢?

一、盲目跟风乱定目标

最近火的不要的一句话,非万达老总王健林的那句“先定一个能达到的小目标,比如说我先挣它一个亿。”很多人都在吐槽,在调侃,因为这对普通人、普通行业来说,根本不是“小目标”,甚至是天方夜谭。然而,在B2B电商行业,一个亿的目标,还真不能算大目标。据有关数据显示,2015年中国B2B电子商务交易规模达到10.7万亿元,较2014年增长14.3%,预计到2018年市场整体交易规模达到15.4万亿元。

正是B2B行业的巨大前景和利润,让很多传统企业开始纷纷转型,希望通过B2B电商帮助自身提升流通效率,降低流通成本、拓展市场渠道等。再加上找钢网、找塑料网等“找×”模式的出现与之后好几轮千亿级的融资,B2B突然在这个寒意的资本冷冬中火起来了。于是,各行各业中,出现了各种B2B电商,成功的有很多,但也不乏有一些却失败了。就像前面笔者说的一样,很多企业仅限于知道B2B,还不了解B2B,盲目跟风,乱定目标,除了大把大把的烧钱,经济条件不好的也只有关闭平台了。

二、基本知识你了解了吗?

对行业客户来说,B2B电子商务模式的优点有很多,安徽同徽信息技术有限公司市场部负责人表示,B2B电商帮助企业整合了上下游产业,以企业为核心,将产业上游的供应商、下游的分销商、物流商、零售商、以及合作的金融机构等都进行了系统全面的优化整合,构建了一个电子商务供应链网络,消除了整个供应链网络上不必要的运作和消耗,促进了供应链效率的优化整合。

但是,很多企业并不了解自己所在的行业是否适合B2B电商,行业上下游的产业链条是什么样的;对于B2B电商平台需要有哪些功能;平台是自营好,还是撮合好等问题也一知半解或是完全不知道。

一般来说,B2B电商对于垂直市场比较合适,如大宗商品类的钢铁、煤炭、化工、棉花等,也有一些垂直电商如母婴、服饰、农产品等,这些行业的共同特点是垂直属性比较强,你要买钢铁那这个电商平台上就只有钢铁,不会出现煤炭,反之亦然。其中,最重要的是这些行业上下游相对分散、产业链条较长,供应关系不稳定,SKU数量众多,这就需要一个B2B交易平台;产能相对过剩、切入点为市场痛点等也是这些行业选择B2B平台的重要标准。

对于B2B平台要具备哪些功能,首先,最重要的当然是交易功能,这也是O2O、B2C等不同商业模式电商平台都具备的功能,这里就不多赘述。与O2O、B2C电商不同的是,B2B电商平台是企业对企业的交易,交易数额高、交易量大、交易频次低。这也表明B2B电商的消费更理性,同时风险更大,这就需要平台有足够的风险评估能力。一个具备金融、物流、仓储等完整供应链的B2B平台,才能说是一个合格的B2B电商。

关于B2B电商是选择自营,还是选择撮合。笔者认为这需要根据各企业自身的业务来选择,自营也就是企业可以自己在平台上交易自家的产品,类似于京东;而撮合则是站在第三方的角度,为平台上有供求需要的企业客户撮合,让彼此达成交易,这样的平台多以收取佣金等形式获利。其实,无论时自营,还是撮合,能够带来盈利的就是好的平台。

如今,正值资本隆冬之际,各行业都不同程度地感受到寒意,传统企业尤甚,B2B电商可以算是传统企业一个转型升级的契机,但如何利用,还值得各位B2B创业者更多的去探索。

欢迎转载,转载请注明作者和出处!